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来自:临沂望京锁业有限公司 发布日期:2021/9/10
核心提示: 现在谈谈对于想学开锁手艺自己创业的朋友一些经营指导,有的开锁公司,不但在110,114做广告,甚至在一些住宅小区门口贴广告,放牌子,这样看似有一个很大的客户群

  现在谈谈对于想学开锁手艺自己创业的朋友一些经营指导,有的开锁公司,不但在110114做广告,甚至在一些住宅小区门口贴广告,放牌子,这样看似有一个很大的客户群,但多是一些一年做不了多少业务的客户,其实现在锁具市场有很多A级锁(也包括个别所谓的B极锁),是质量差的锁,但客户对这些锁具知识不懂,特别是对这些家庭防盗知识不懂,针对这些可以做一个防盗知识宣传,首先从家庭防盗入手,针对这种情况 如果能在学开锁的时候,或者是给顾客配钥匙的时候,有针对性的对顾客进行防盗知识,锁具知识的宣传,说一些入室盗窃案例给他们听,让他们知道哪些锁是不防盗,缺点在什么部位,这就是防盗市场上的这一块的大蛋糕,也许有的锁匠说,我们是锁匠,只是帮客户开锁和换锁修锁,防盗宣传不是我们锁匠的事,我没有这个义务向客户宣传讲解防盗知识,防盗宣传只是公安局,社区事啊,物业管理的事情,和每个人的事情,这种想法是错误的,(我认为是错误的)

 

  作为一个现代的锁匠,有必要懂得各种锁具的知识和防盗知识,在必要时可以提醒客户家中的防盗门和防盗锁是否安全,防盗,因为你是锁匠,外人都会认为你对锁具的知识肯定了解较多,会有不少客户会向你咨询锁具的知识和防盗知识,你向客户认真的回答了这些问题,向他们推荐信得过的锁具,他们就会十分信任你,也就是你今后的长期的客户,哪一种锁防盗,家里面防盗有那些缺陷,怎么亡羊补牢,打个比方,当你上门开锁的时候,开完锁了(最好是收完钱以后)会有一些客户会问你,师傅:我家这种防盗门防盗锁防不防盗啊,其实这是一个很好的开端,你就可以对他宣传,也会有些顾客会问,师傅:你开锁开的这么快,我家门的锁安全不安全?,那你肯定要说这种锁,按照国家的规定这是一把A级锁,A级锁在一分钟内是不能被开启的,现在的这种锁具不光我们锁匠会开,还有一些小偷也会开,这些小偷可以通过在互联网,买到一些开锁工具,有很多小区,很多家庭被盗,就是安装你家这种门锁,是不安全的。

  人们常说,家是我们安全的庇护所,当我们出门时都会问,门锁好了吗,显然门锁代表着家的安全,没有安全的门锁何来安全的家.那你可以对客户说,你府上的门不防盗,可以说你这种铁门是坚固的,但这个锁是脆弱的,淘汰的,把他门锁不防盗的原因给他一说,,你还可以这样向他说,你家里面花了十来万,几十万,买的房子,装修花了几万,家里面有的老的老,小的小,读书啊,出门在外啊,上班啊,家里面安不安全?,小偷进去怎么办,自己的财产受到损失还是小的,如果是在晚上,碰到小偷进入你家,入室盗窃如果遇到反抗甚至还会有生命危险,因为现在很多入室盗窃,行凶杀人案件,都有发生的,现在的小偷作案时都带刀,这一点要十分注意。

 

  当客户看到你学开锁的速度很快,他就会问你他家的锁一下就被你开了,他会感到惊奇,这时你就可以给他推荐说哪种锁好,防盗性能好,(要注意这是个比较,因为世界上没有什么是百分百的,说话的时候要给自己留一点余地,不要把话说绝了) 还有,可以帮他去上门安装换锁,换上安全放心的门锁,这样一步步走下去生意就会好办多了。

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